首先需要说明
，本文所举的几大饲料企业
，排名不分先后
。

一、饲料销量排行

表1 2013年饲料企业收入、饲料销量情形

表1中所示的企业
，饲料均作为各大企业的主营营业
，新希望集团营业占比为66%
，其他占比均在90%以上
。

饲料总销量**：新希望

2013年新希望饲料总销量为1539万吨
，相比2012年下降了8.6%
。刘永好体现
，2013年是新希望**交有缺乏格答卷
。并且
，2013年的新希望是最倒运的上市公司
。

点评：历经了2012年尾速成鸡、黄浦江死猪、H7N9流感、雅安地动等等一系列的天灾人祸之后
，新希望饲料销量1539万吨
，销售收入抵达461亿元
，占总收入的66%
。面临整个养殖行业不景气
，只管账面上来看
，新希望同比2012年体现下降
，但从刘永好以及新希望整个团队应对种种；⒃帜训奶逑掷纯
，照旧属于较好的领域
。2014年也是新希望自己具有转折意味的一年
，以刘畅、陈春花、陶旭三人为首的**焦点
，越发注重内部合理重组、拓展工业终端、联合电商试水o2o等
，种种行动险些都是站在行业最前沿
。静书有理由以为
，2014年新希望体现将恢复好转
。

猪饲料销量**：双胞胎

点评：2013年生猪市场在上半年体现也是忧心忡忡
，只管在5月份之后走出一波震荡上涨的态势
。可是面临玉米、豆粕等饲料质料涨价的状态
，饲料企业夹心的状态更是煎熬
。早在年头
，双胞胎提出的是饲料销量突破1000万吨
。只管这一目的未能实现
，可是850万吨的销量
，照旧使得双胞胎占有天下十分之一的猪饲料市场
。正当我们为双胞胎850万吨猪饲料销量叹息的时间
，2014年
，双胞胎提出2020年销售收入要抵达1000亿元
。

水产饲料销量**：通威

静书有写过一篇通威的专题剖析
，问题就是“通威集团 是否**归来”
。从2013年通威集团的年报来看
，体现相当惊艳
。自2010年通威营业中心转移到饲料上之后
，整个可以说成是一直喷发的状态
。就整个上市饲料企业的净利润来看
，通威集团净利30587万元同比增添219%
，可以说是我们行业净利润增添幅度**的企业
。2014年**季度通威集团营业收入为19.7亿元
，相比去年同期增添1.8%;净利润亏损3222万元
，同比区间减亏43%
，为三年来同期体现**
。现在已经是5月初
，就现在水产养殖整体来看
，情形是好于去年
。因此
，关于通威2014年的体现
，预期继续向好
。

二、饲料企业销售职员情形

表2 2013年饲料企业销售用度与销售职员情形

1、 从表2来看
，现在销售职员最多的是大北农的16000人
，并且2013年人数增添了116%
。2013年大北农营业收入为1666112万元比去年增添56.6%
，增添幅度为大型饲料企业中**的
。饲料销量为156亿元比去年增添63%
，为大北农四年来增添幅度**、2013年大型饲料企业**增添
。以上大幅度增添
，直接沾恩于大北农2013年的人海战术
，销售职员大增116%
。

而随着销售人数的增添
，销售用度也同比增添了69.9%
。并且
，2014年以来
，生猪、家禽市场不景气
，这也成为拖累大北农2014年**季度体现的因素
。

2、 就表2来看
，2013年大部分饲料企业的销售人数都是增添的
。

3、 2013年新希望销售职员增添28.5%
，可是销售用度却下降了0.1%
。

三、讨论各大饲料企业的单兵作战能力

续上篇“**点评：2013年饲料行业风云榜”
。在相识各大饲料企业2013年饲料销量、饲料营业收入
，以及各大饲料企业销售职员数目情形之后
，我们继续讨论饲料企业单兵作战的能力
。

在《亮剑》中李云龙一经说过：“兵熊熊一个
，将熊熊一窝”
。这个原理
，放在任何行业都是适用的
，因此我们经
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。但任何人才或是精英
，都不是天生的
，都是从我们最下层的销售职员生长起来的
。也正是我们每个企业的每位销售职员
，创立了饲料企业的销售收入
，支持了公司的运营与生长
。甚至我们可以发明
，企业犹如军队
，每个企业的企业宗旨、文化、气氛差别
，使得每个企业的销售员所散发的气质也差别
。

关于我们饲料企业来讲
，要增添销量
，拓展市场
，最直接有用的方法即是人海战术
，较量经典的案例即是海大、大北农
。若是说整个企业是一张大网
，那么每位销售员即是基础的支点
。现在我们拆开来看
，在每个企业几百亿的销售额下
，平均到销售职员
，也就是看看单兵作战的能力
。

图1 饲料企业人均战力指数

备注：蓝线为人均饲料销售指数红线为人均创立收入指数 由于新希望饲料营业占总营业的66%
，其他均占90%以上
，因此就人均饲料销售指数来讲
，图1中应低于现真相形
。

从图1中可以看出
，就单兵战力指数来讲
，双胞胎的体现尤为突出
。而去年在行业内大幅扩招的大北农
，人均体现则差强人意
。

凭证图1中推测
，双胞胎人均销售饲料180吨/月
，年创立收入为2000万元左右
。海大为130吨/月
，年创立收入为1000万元左右
。

大北农体现
，已经在天下结构一百多家饲料企业
，2014年新增项目将镌汰,主要内容为在建项目的后续投资
。前两年是凭证战略结构思量的投资规模,未来视区域体现结构
。并且控制销售用度
，也成为大北农2014年的目的之一
。

饲料行业自己作为劳动麋集型企业
，近年来劳动力本钱的增添也是饲料企业重点关注问题之一
。郭台铭的富士康
，正在逐步向“机械生产机械”的模式转变
，工厂也向劳动力本钱更为低廉的东南亚迁徙
。

而我们饲料企业中
，双胞胎在去年举行大减员
，员工总人数从8500人镌汰到7000人
，现在销售职员在4000人左右
。

随着我国饲料行业逐步进入供需平衡的阶段
，纯粹依赖销售职员增添拓展市场的方法越来越不可取

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，可是职员大增也使得后期的增添背上极重的肩负
。特殊是2014年生猪、家禽养殖形势不景气的配景下
，销售职员单兵作战指数的提高显得颇为主要
。